策 划 方 法 论 / METHOD
道伽一站式帮助企业“ 活下去,再发展,立品牌 ”
方法论四大原理
战略实指战争的谋略,本质是要取得胜利,胜利只是结果,而结果的好坏往往取决于战略规划的好坏。
孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,商业亦是如此;
一个优秀的企业一定是战略先行,明确方向,开局定结局。
品牌是公司未来最大的流量入口,品牌既能降低消费者选择成本,也能降低企业的营销成本,最终能使多方受益。
成本交易原理
罗纳德·哈里·科斯
Ronald Harry Coase
企业本质是一种资源配置的机制,企业与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。
企业需要解决什么问题?只有降低了社会的交易成本,企业才能不断生存发展。
搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。
信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。
决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。
创新利润原理
约瑟夫·熊彼特
Joseph Alois Schumpeter
成为百年企业,或更久的企业,市场与成本的博弈,竞争会让产品利润更趋于成本,
模仿者也不断加入竞争,只有不断的创新才能持续创造财富,并形成创新的壁垒。
产品创新:创造全新的颠覆性产品或微创新的特性。
工艺创新:全新的技术或工艺,提升体验并降低成本。
市场创新:开拓全新的场景或市场,挖掘消费需求。
材料创新:创造全新材料,占领其的源头,并独占其优势。
组织创新:一种全新的组织,提升效率与执行力。
社会职能原理
彼得·德鲁克
Peter F.Drucker
企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,
一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。
管理者就必须卓有成效,
卓有成效是一种习惯,是不断训练出来的综合体。
“认识你的时间”,只要你肯,就是一条卓有成效之路。
一个重视贡献的人,为成果负责的人,不管他职位多卑微,他仍属于“高层管理者”。
竞争战略原理
迈克尔·波特
Michael E.Porter
总成本领先战略在成功的关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就集中人力、物力和财力,实现重点突破。
差异化战略设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性,
专一化战略主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,
当今全球第一战略权威,被誉为“竞争战略之父”,是现代最伟大的商业思想家之一。
企业战略方法论
根据环境变化,依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品,
形成自己的核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。

定位方法

企业战略三步走

企业的发展是有阶段性的
初期以某品类或场景,迅速切入细分市场!

STEP1 : 占场景

聚焦细分市场,创造极致爆品。

以爆品战略,占据细分场景,快速形成场景认知,建立流量,赋能品牌。

STEP2 : 哺乳期

流量反哺品牌,打造生活方式。

爆品产品形成影响力,反哺品牌,在消费者心智形成高度认知,同时扩充品类,打造以用户为核心的生活方式或解决方案。

STEP3 : 建生态

延展更多场景,打造生态链圈。

基于用户和平台思维,赋能&创造更多细分品类和场景,创建品牌生态链圈,成为行业头部。

道伽品牌方法论
以前,占领消费者心智获得一个有利位置,是品牌成功关键。
然而,进入新消费时代,消费者的心智已经突破了品类认知局限,
他们更注重自我和个性(不再盲目最求品类第一),
利用消费者的心智认知结合竞争战略,提供能够满足用户独特价值和情感共鸣的产品,
才能在消费者心中重新定义品牌和品类实现弯道超车甚至改道超车。
品牌1.0
罗瑟·里斯夫/ROSSER REEVES
独特的销售主张
产品卖点(理性价值)
品牌2.0
大卫•奥格威/DAVID OGILVY
品牌形象战略
品牌形象(感情价值)
品牌3.0
杰克•特劳特/JACK TROUT
定位理论
消费心智(品类标杆)
品牌4.0
道伽/DAO JIA
年轻化战略
独特个性(共鸣价值)
物质与精神平衡,才是品牌之王道
左脑产品硬核,右脑营销惊艳
即:提供的不仅仅是产品,二十产品或品牌带来的一种个性价值与情感共鸣

品牌战略方法论之:
新定位模型
抓住核心痛点精准而差异化

道伽营销4P年轻化新标准
道伽新3C+4P的定位理论将品牌和营销深度融合
既满足了品牌的年轻化调性
也能实现企业业绩突破,虚实结合,短中长兼顾!

道伽产品方法论

产品是1,营销是0,好的产品需要科学“系统”地开发设计

颠覆性 “微创新” 才能引领市场,
通过爆品打造、品类拓展、流量突破,
三位一体打造爆品逻辑和商品策略。

产品塑造的核心,是对用户的洞察
从单纯的占领“产品品类”
转向经营“年轻人和产品”
最终营销一种“品牌综合体验”或“生活方式”。

产品微创新
创新才能引领市场,产品微小硬需、产品微笑聚焦、产品微笑迭代。
极致用户体验
产品包装设计开发、注重颜值、提高分享以及整体的服务体验。
产品721法则
爆品引流产品占70%,盈利性产品占20%,鼠树标杆差异化产品10%。
用户痛点洞察
甚是产品真正价值
购买场所分析
购买时间分析
购买频率分析
购买动机分析
购买职业画像
购买使用习惯
购买媒介习惯

梳理顾客传达的
核心商业信息

颠覆性微创意
创新才能引领市场
产品功能审计
产品品类审计
竞争产品审计
产品线架构搭建
产品微小硬需
产品微小聚焦
产品微小迭代

确定产品创新的
不同开发方向

产品包装开发
提升颜值增强印象
品牌logo设计
包装色彩设计
包装标准字体设计
产品名称设计
包装独特符号设计
包装产品广告语
产品独特包装设计

创意与众不同的
核心包装及组合包装

包装自带营销
让包装变成推销员
用户体验导向
营销计划制定
搜索引擎霸屏
B2B分类商户
微信口碑迭代
网络营销落地
抢占流量入口

注重用户体验设计可大幅 降低营销成本